fa تحلیل نقش مشوق‌های صادراتی در توسعه صادرات با تأکید بر عوامل مدیریتی در شرکت‌های کوچک و متوسط صادراتی ایران مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research این پژوهش با هدف تحلیل نقش مشوق‌های صادراتی در توسعه صادرات با تأکید بر عوامل مدیریتی در میان مورد بررسی قرار گرفته است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی&ndash;تحلیلی با رویکرد علّی و به شیوه پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را&nbsp; مدیران شرکت‌های کوچک و متوسط صادراتی درمنطقه شمالغرب ایران تشکیل داده‌اند که از میان آنان 158 نفر بر اساس جدول مورگان و به روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده‌ها پرسشنامه محقق ساخته بوده و روایی آن از طریق بررسی صوری و تحلیل عاملی با شاخص KMO و پایایی آن با ضریب آلفای کرونباخ تأیید شده است. داده‌ها با بهره‌گیری از آمار توصیفی و استنباطی تحلیل شد؛ به‌طوری‌که در بخش توصیفی از نرم‌افزار SPSS نسخه 21 و در بخش استنباطی و آزمون فرضیه‌ها از مدل‌یابی معادلات ساختاری در نرم‌افزار LISREL 8.8 استفاده گردید. یافته‌های حاصل از تحلیل مسیر نشان داد که مشوق‌های صادراتی تأثیر مثبت و معناداری بر توسعه صادرات، دانش صادرات، تعهد صادرات و ادراک صادراتی مدیریت دارند. همچنین هر یک از متغیرهای دانش صادرات، تعهد صادراتی و ادراک صادراتی مدیریت نیز به طور معناداری توسعه صادرات را تحت تأثیر قرار می‌دهند. نتایج حاکی از آن است که مشوق‌های صادراتی علاوه بر اثر مستقیم، از طریق میانجی‌گری این سه متغیر مدیریتی نیز به طور معناداری موجب تقویت توسعه صادرات می‌شوند. در پایان، بر اساس نتایج به‌دست‌آمده، پیشنهادهای کاربردی برای بهبود سیاست‌های حمایتی و تقویت عملکرد صادراتی شرکت‌ها ارائه شده است.<br> &nbsp; This study aims to analyze the role of export incentives in export development with emphasis on managerial factors. The present research is applied in terms of purpose and descriptive-analytical with a causal approach, conducted via a survey method. The statistical population of the research consists of managers of small and medium-sized export companies in the northwest region of Iran, from among whom 158 individuals were selected based on the Morgan table through simple random sampling. The data collection instrument was a researcher-made questionnaire, whose validity was confirmed through face validity and factor analysis using the KMO index, and whose reliability was confirmed with Cronbach&#39;s alpha coefficient. Data were analyzed using descriptive and inferential statistics; descriptive analyses were conducted using SPSS version 21, and structural equation modeling in LISREL 8.8 was used for the inferential section and hypothesis testing. The findings of path analysis showed that export incentives have a positive and significant effect on export development, export knowledge, export commitment, and management&#39;s export perception. Furthermore, each of the variables of export knowledge, export commitment, and management&#39;s export perception also significantly affects export development. The results indicate that export incentives, in addition to their direct effect, also significantly strengthen export development through the mediation of these three managerial variables. Finally, based on the obtained results, practical recommendations are provided for improving supportive policies and strengthening the export performance of companies. عوامل مدیریتی, مشوقهای صادراتی, عملکرد صادرات, شرکتهای کوچک و متوسط Managerial factors, export incentives, export performance, small and medium-sized enterprises. 15 28 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-413&slc_lang=fa&sid=1 Amir Ghorbani امیر قربانی No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mohammad Rafiei محمد رفیعی Yes MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Leila Kalantari لیلا کلانتری No MA, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran