fa واکاوی عوامل مؤثر بر قصد خرید لباس‌های دست‌دوم در اپلیکیشن دیوار مدیریت بازرگانی Business Administration پژوهشي Research پژوهش حاضر با هدف بررسی واکاوی عوامل مؤثر بر قصد خرید لباس‌های دست‌دوم در اپلیکیشن دیوارانجام شده است. این مطالعه از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش، توصیفی&ndash;تحلیلی با رویکرد علّی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش را کاربران و مشتریان اپلیکیشن دیوار تشکیل می‌دهند که بر اساس جدول مورگان و با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده، تعداد 400 نفر به‌عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. داده‌های مورد نیاز از طریق پرسشنامه‌های استاندارد گردآوری گردید. روایی ابزار پژوهش از طریق روایی صوری و تحلیل عاملی تأییدی مورد تأیید قرار گرفت و پایایی پرسشنامه‌ها نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ سنجیده و تأیید شد. در بخش تحلیل داده‌ها، آمار توصیفی با بهره‌گیری از نرم‌افزار SPSS نسخه ۲۱ و به‌منظور آزمون فرضیه‌ها و بررسی روابط بین متغیرها، از مدل‌سازی معادلات ساختاری (SEM) با استفاده از نرم‌افزار LISREL نسخه ۸.۸ استفاده شد. نتایج تحلیل مسیر نشان داد که تبلیغات دهان‌به‌دهان الکترونیکی تأثیر مثبت و معناداری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری ادراک‌شده مصرف‌کنندگان نسبت به کالاهای دست‌دوم در اپلیکیشن دیوار دارد. همچنین، قیمت کالا نیز به‌طور معناداری بر این سه سازه اثرگذار است. یافته‌ها حاکی از آن است که نگرش، هنجار ذهنی و کنترل رفتاری ادراک‌شده نقش اساسی و معناداری در شکل‌گیری قصد خرید کالاهای دست‌دوم ایفا می‌کنند. افزون بر این، نتایج نشان داد که قیمت کالا و تبلیغات دهان‌به‌دهان الکترونیکی از طریق تأثیرگذاری بر نگرش، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری، به‌صورت غیرمستقیم بر قصد خرید مصرف‌کنندگان اثرگذار هستند.<br> &nbsp; The present study was conducted to explore the factors affecting the purchase intention of second-hand clothing on the Divar application. In terms of purpose, this study is applied, and in terms of method, it is descriptive-analytical with a causal approach. The statistical population of the research consists of users and customers of the Divar application, from among whom 400 individuals were selected as the statistical sample based on the Morgan table using simple random sampling. The required data were collected through standard questionnaires. The validity of the research instrument was confirmed through face validity and confirmatory factor analysis, and the reliability of the questionnaires was measured and confirmed using Cronbach&#39;s alpha coefficient. In the data analysis section, descriptive statistics were conducted using SPSS version 21, and structural equation modeling (SEM) using LISREL version 8.8 was employed to test the hypotheses and examine the relationships among the variables. The results of path analysis showed that electronic word-of-mouth advertising has a positive and significant effect on consumers&#39; attitudes, subjective norms, and perceived behavioral control toward second-hand goods on the Divar application. Furthermore, product price also significantly affects these three constructs. The findings indicate that attitude, subjective norm, and perceived behavioral control play a fundamental and significant role in shaping the purchase intention of second-hand goods. Moreover, the results showed that product price and electronic word-of-mouth advertising indirectly affect consumers&#39; purchase intention through their influence on attitudes, subjective norms, and behavioral control. قیمت کالا, تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی, هنجار های ذهنی و کنترل رفتاری Product price, electronic word-of-mouth advertising, subjective norms and behavioral control. 55 66 http://asmd.ir/browse.php?a_code=A-10-2-416&slc_lang=fa&sid=1 Mahshad Ghasemi مهشاد قاسمی No MA Graduate, Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran Mojgan Babaei مژگان بابائی Yes PhD Student in Management, Islamic Azad University, Zanjan Branch, Zanjan, Iran